符績勛看行業重溝通多反省

2019-05-02 08:21:33 来源: 池州信息港

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7月3日, 虎嗅 在上海举办了2015年夏季FM创新节。纪源资本管理合伙人符绩勋在“创业者尽职调查提问”环节与明道创始人任向就创业者关心的问题做了探讨。

看重行业

任向晖: 我今天是代表创业者来提问,如果等一下问题比较有挑战,请多包涵。

个问题,我们换位思考一下。从您个人角度,你觉得投资成功,它的成功要素是什么?如果我先给你一些选择,通常说的比如:行业的选择,团队的选择,还有你的运气,你的个人经验,比重分别如何?或说是不是还有第四种因素?

符绩勋: 首要的因素,在我看来, 是一个行业的选择。 其实很多时候,我们看今天的创业环境,创业机会很多,我们也接触到非常的创业者,但我们不是全部的行业都能看懂,看明白,看清楚。但要在比较短的时间里面能够快速反映,比如一个项目好,可我需要花时间,或一个项目好,马上拍板我就要投。对于行业的选择,在我看来还是蛮重要的。

在我们基金里面,有几个合伙人,我们分工很简单,我们每个人有自己专属或专注的领域。我们会在里面花时间。比如说,我看汽车看的多,在汽车这个领域的创业者我会多见,多聊。而且我也在学习,确实是这样一个情况。

说到不荣幸这个问题,其实更多是你抓不抓得到这个机会, 把不把握得到这个机会。确实有这样一个成分在里面,有的时候是跟创业者的默契,有的时候是对时机的把握,还有对价格的把握,对于估值的把握,这几方面都会成为你的信任点。

当然,创业者还是非常重要的。要选人,这个选人有几种匹配。 一个匹配是跟他做的事情的匹配, 跟这个行业的匹配,不仅仅他一个人,他的团队跟他想做的事情都要匹配度高才行。

第二个匹配是我们跟他的匹配。 由于不管是投资人还是创业者,我们在选择的时候, 很多时候是伙伴关系 ,谈得来很重要,大家认同度很重要。不认同,常常投后大家分歧就会多,企业做好的概率就比较低了。

任向晖: 既然你讲到行业选择排。那末有很多成功企业在后来成功了,取得投资或者当时创业那个点,并没有非常明确这个行业已经起来了。甚至有人认为是这家企业先投入才把这个行业带动起来,这里面一定有很多很多例子。既然行业选择,你怎么看待有个别企业创新带来的一个行业的启动呢?会不会有什么矛盾呢?

符绩勋: 我说的行业还是相对大的赛道,比较宏观一点的行业。比如说旅游是一个大行业,医疗是一个大行业。在这个里面,对于一个创业者来说,尤其是早期,我们经常看到初期投资、A轮投资,甚至天使投资不断去寻找切入的方式。因为次找到的切入方式或是切入点不一定,可能会换个点,在换点的进程里面,我们会跟随他。所以我 更多是投一个大方向,投一个大领域,这个行业足够大,能够承载足够大的公司,我就去做。

任向晖: 长性是关键的一点。

看重沟通

第二个问题更微观一点,这里面涉及到投资人和创业者的关系,我们大家看到公司CEO有两种风格,一种就是个性非常突兀,很有想法,所以不可避免他在沟通方面就会比较尖锐,有的时候让你觉得难以沟通,难以相处。另外一类创始人非常和善,沟通很友好,基本上投资人的意见他都照听不误。

你能不能谈谈在创始人沟通能力、沟通风格方面的一些看法?

符绩勋: 我觉得这两种创业者我可能都会去接受。我觉得更多是他对于他做的事情是不是足够的坚定,投资人不一定是对的,我们可能有我们的角度,我们有我们的视角。我们看到的问题,可以把问题抛出来。我更关心的,不是说我是不是对,我更关心的是你怎样看我提出的问题,你怎么理解这个问题,你怎么去思考这个问题。 互动对我来讲更加重要,而不是在于我是对的,你一定听我的,或者说你不听我的就不好。

任向晖: 更多是一种询问式的,而不是您观点的表达。

多反省

一个问题,创业的确是非常艰难的一件事情。如果我们换位思考,可能我们不太理解投资人的内心世界,可能也很艰苦,背后担负了很多,包括自己的声誉。今天能不能坦率地说一下,如果你投了一家失败的企业,能不能描述一下投资人心理上艰难的部分?

符绩勋: 我确切投到一些不好的项目。应该说,是失败的项目。这个刚才我还在跟朋友说,其实我们投资前睡不着觉,投资后更睡不着觉。我们往往是离得比较远,我们不在一线,我们不知道创业者在干吗。我更关心的是保持一臂的距离,就是有一臂距离,有些信息也不一定完全理解。

但案例失败的时候我会去问失败在哪里?问题在哪里?有些可能是自我的反省,有些是跟创业者的反省,我们到底哪里做错?哪里选择错了?这样一个考虑。

我可能在这个进程里面更多是一种反省,希望我后面可以选择更好,而且在这样一些教训里面,我希望能够分享给未来投资的创业者。

任向晖: 如果失败了做复盘反思都可以,但是一个企业总是有很多颠簸,可能在某个时间点落后了,对你来说有焦虑吗?或说,你怎么管理这些焦虑?

符绩勋: 之前我们投了土豆,土豆开始的时候还是跑得非常快的。先起步,先融资,资金拿了不少,后续发展该踩油门的时候踩的刹车,后续上市节奏也比别人慢两拍,结果让竞争对手给后来居上了。在这个时候,我们就要去看,现在的格局是什么。 我跟创业者的沟通就是,你现在有几个选择:你选择继续干,继续干你就要再融资,你的成功概率有多少,你的挑战在哪里?还有一种可能就是并购、合并。 其实我觉得对合并来讲,土豆以当时估值12亿美金这样一个交易,创下有史以来过10亿美金的MA,是一个很成功的案例。 还是要回归到既然我们极可能被别人超越,我们就要做一些选择。这个选择有可能并购,有可能并购他人,重新选择,重新定位。这样一个斟酌是更多跟创业者去交流的。

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