一个有可能超越KAPPA的品牌马思奇

2019-07-14 03:17:03 来源: 池州信息港

一个有可能超越KAPPA的品牌——马思奇(MASIKI)

面对即将到来的2011年3月28日的CHIC,我想起易在“中国服装十年”的高峰论坛上所做的两个调查,它们分别是:,近半数的服装企业认为现阶段服装行业面临的三大问题是:产品结构单一、缺乏行业扶持、市场资源分布不均;第二,现阶段企业自身面临的三大问题是:提升品牌定位、提升消费者认知度、国外服装品牌的冲击。

一个是居于服装企业所在的行业,即外部整体环境的调查;一个是服装企业自身的调查。虽然关注服装行业的时间不多,但我还是可以深切感受到易的调查确非虚言。今天我想说的,只想针对一点,就是企业自身的品牌定位。其实深入思考就会发现,众多企业在行业调查中反映出的问题,其实是企业自身问题没有得到良好解决所导致的必然结果。也可以这么说,企业自身的问题好比战略问题,而行业调查中的问题就是战术问题,战略决定了战术。所以也就不奇怪为什么众多企业所反映的问题基本都是一致的。

中国服装行业发展到今天,应该说国内自主品牌发展比较好的,规模比较大的,基本是男装品牌和运动品牌,已经呈现了百家争鸣的景象。但是这两年,尤其是从2009年开始,这些企业的发展都遇到了瓶颈,仿佛突破这个瓶颈的办法就是:一,增加经销商的开店任务和销售任务;二,把代理商收回,设立自营公司,开自营店;三,打折降价;四,玩概念,今天你推一个概念,明天他推一个概念,不断用广告炮轰市场;仔细观察各个品牌的表现,以上情况体现的淋漓尽致。那么是不是中国的服装企业发展到今天,真的遇到了竞争的瓶颈呢?其实不然,我们研究一下可以发现,中国服装品牌今天的竞争仍然停留在表面的、基层的竞争程度上,并没有进入到深层次竞争的意识上来,并且遗憾的是,很多企业从老板到员工都没有这个意识。那么什么是深层次竞争的意识呢?其实就是关系到企业命运的战略问题——品牌定位。

所谓品牌定位,按照特劳特大师对其的定义是:让品牌在顾客的心智阶梯中占据有利的位置,成为某个类别或者某种特性的代表品牌。在这里,关键的就是“某个类别或者某种特性”。今天我要推荐的一个品牌是——马思奇(MASIKI) !为什么推荐它?我查阅了相关资料,马思奇(MASIKI)是一个源自意大利的品牌,首先我们来看他的品牌定位,MASIKI以“浪漫.爱”为品牌核心主题,将运动风格与时装完美融合,以海洋文化、海豚文化为产品开发的主要文化元素,并以大众所能接受的亲民价格创造服饰领域的全新产品风格及路线——“运动时装”。

在马思奇(MASIKI)的定位中,我从中分解出来几种元素,,需求。让我们先来做一个回忆,在中国销售的运动休闲品牌当中, ADIDAS、耐克、PUMA、KAPPA等国外品牌占据主流销售地位,其中尤其KAPPA以全新的定位成为市场新宠,其他的如安踏、361、特步等看起来简直是没有区别,从商标、口号、产品、概念等等,几乎就是福建品牌的庞大复制系统。反观国际运动服销售市场,功能性运动服装正以迅猛的速度吞食着运动市场的份额,如美国的安德玛,它以生产及销售功能性运动服就占据了美国10%的市场,并逐步成长,隐隐有超越耐克之势,而国内市场,对于功能性运动装的需求及其庞大,源自意大利的马思奇(MASIKI)以“运动时装”为主体拓展国内市场,完全符合市场需求,假以时日,相信它必将以其独特的功能定位成为这一领域的者。

第二,文化。一个产品的灵魂在于它所依托文化的延展性上,马思奇(MASIKI)以海洋文化、海豚文化为产品开发的主要文化元素,让我看见它以文化引领产品的宽广脉络,海洋的神秘,辅以那些远古的传说,以及作为海洋之子的海豚那些独特而生动的形象识别,无不让马思奇(MASIKI)的设计师们有了取之不竭的创意源泉。纵观马思奇(MASIKI)的产品变迁,她以独特的视角,通过色彩、线条的运用,将活生生的海洋文化以不同的方式从产品中进行传播,从而形成了源源不绝的产品类别,所以说,与海洋文化完美融合的马思奇(MASIKI)必将是服装品牌中一道绚丽而不灭的风景。

第三,价值取向。我们通过对消费者消费取向的细分,得出一个金字塔形式的结构,大众消费将会是永恒的主题,而马思奇(MASIKI)亲民价格的定位也决定了它面向大众的消费定位,在这个领域之内,作为世界消费大国的中国,其庞大的消费力也将决定一个品牌的受众和传播。

中国服装行业的老板在品牌战略的认识上普遍有这么几个盲点:,老板自己不清晰品牌的定位,自己不知道品牌将来的发展将走向何方,于是左听右听,跟风盲从,集百家所长,其实老板要非常明白自己的品牌定位,要时时把握品牌战略发展的方向,毕竟企业的品牌战略决定了企业的生存,并且认定了就一定要去做,一个品牌是要花上几代人的心血才能略有小成的。第二,浮躁心理严重,NIKE1972年创立,到今天是发展了将近40年才达到目前的规模,而且当时的运动市场几乎是一片空白,更不用说那些品的历史了。

如今,高雅运动服饰正悄悄的走进我们的生活,成为一种消费趋势,他们不是简单的体育运动服饰,也不是复杂的户外运动服饰,而是强调舒适性、功能性和品质品位的并具有鲜明运动元素的时尚类服装,很多的国外和国内品牌正在不断涉足这一领域,我相信,以马思奇(MASIKI)专业的定位,必定将在中国服装市场掀起一场新的运动!

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