华云首推运营型PaaS为SaaS企业提供一站式云化服务拯救少男少女

2017-11-27 17:46:38 来源: 池州信息港

大约两年前乌白马角,一些IaaS厂商在谈到云服务的未来时曾表示,PaaS是云服务的制高点。近一段时间,SaaS厂商和IaaS厂商进军PaaS领域的消息不绝于耳。巧合的是,从IaaS起家的华云数据技术服务有限公司(以下简称华云)也于6月15日在无锡宣布,其运营型PaaS平台中国云应用平台正式启用。不过,华云首席运营官郁珉并不认同PaaS是制高点的说法,他更坚信未来软件将定义一切,SaaS将是大势所趋,而华云的运营型PaaS平台可以为企业转向SaaS提供有力的支撑。

华云首推运营型PaaS 为SaaS企业提供一站式云化服务


PaaS不仅仅是开发平台

由于对PaaS的概念理解不同,各厂商提供的PaaS服务的定位也有所差异。很多人认为,PaaS就是一个云开发平台,或者是云中间件平台,尤其是在海外市场,将PaaS当成一个开发平台运作的情况非常普遍。但是华云推出的运营型PaaS平台则完全不同。

“PaaS的本意是平台即服务,也就是将一些平台化的功能以服务的方式交付给客户。将PaaS当成一个开发平台,用户确实有这样的需要。但是对于中国客户来说,"触网"云化后运营能力的匮乏才是迫切需要解决的问题。”郁珉表示,“我们的云应用平台以平台化的方式提供许多运营的功能,可以帮助传统软件企业实现向SaaS的转型。”

华云云应用平台具有四大特色:,能够为软件厂商提供的IaaS基础平台,使得软件厂商能够将精力集中在应用产品的云化上,而将对基础资源,包括云服务器、云存储、云监控的需求完全依托在华云的IaaS平台上;第二,提供灵活的云化模板,帮助软件厂商快速定制、开发出满足客户个性化和行业化需求的云应用解决方案;第三,提供专业的运维服务,包括基础设施的技术运维、SaaS应用的管理和售后服务和对软件厂商的结算和支付服务;第四,丰富的营销手段,利用云应用平台多样化的销售手段帮助软件企业实现收入的化。

郁珉归纳说,华云的云应用平台主要具有以下三大功能:销售和结算氧化皮收集沟,服务与技术支持,提供安全和合规的运营环境。

华云云应用平台是一个针对中小企业用户的PaaS平台。因此,入驻的软件企业的产品必须是面向中小企业客户的,而且是基于SOA开发或已经SaaS化了的一些通用的标准化的产品。由于地域分散、涉及的行业众多,国内虽然存在大量软件企业,但是其知名度有限,产品销售可能也只局限于某些区域。这些软件企业向SaaS转型是有必要的而且可行的。传统的软件开发模式是,软件厂商要自己搭建一个庞大的硬件支撑环境推钢速度,甚至是一个功能完备的大型数据中心,这使得软件厂商不能将全部精力放在软件开发上,而且增加了开发成本。在IaaS、PaaS等云平台出现后,软件厂商完全可以换一种开发思路,将精力集中于软件开发上,而硬件资源完全可以采用租赁的方式。“我们可以根据软件厂商的需求,把各种硬件资源封装好提供给它们,软件厂商可以直接使用。这样不仅可以降低软件的开发成本,而且能够缩短开发周期。”

当数百个SaaS应用上线后,华云现有的基础架构支撑能力将经受严峻的考验。郁珉表示:“我们的数据中心正处于高速扩展期,不仅节点的数量不断增加,每个节点的规模、硬件设备数量也在增加。”目前,华云在全国的15个城市拥有20个数据中心,其中运行着上万台物理服务器。华云可以为SaaS厂商提供一站式即时自动部署与交付服务,其横跨电信、联通、移动、教育网的网络结构可让用户享受高速的网络接入。

华云的PaaS平台建立在其IaaS平台之上,但是两者又是相互独立的两类业务。华云的业务定位是驱动企业云化:IaaS可以为传统企业提供一站式转云服务,而PaaS可以为SaaS厂商提供一站式的云运营服务。

各取所需

在华云中国云应用平台揭幕大会上,来了许多华云的合作伙伴和客户。金蝶软件(中国)有限公司扬州分公司总经理颜理尧表示:“我们计划将金蝶的K3 Cloud软件与华云的云平台相结合。”上海领客积信息科技有限公司总经理姚韧波也表示,其社交化的CRM系统也会采用华云的云平台。

今年3月,华云才开始进行PaaS平台的推广,短短3个月时间已经与60多个合作伙伴签约,300多个软件将陆续进驻华云的网上商城。在会议现场,10家具有代表性的厂商与华云签订了合作协议。现场签约的Oracle公司白金合作伙伴景华天创咨询有限责任公司的代表表示,华云的云应用平台为其开辟了一个网上的销售渠道。台湾天心咨询集团在全球拥有30多个分支机构、600多个渠道代理商。以前为了销售,其销售人员可能两天要跑三个城市;现在借助华云的云应用平台百万兆百亿亿,其销售人员的工作压力大大减轻,而且华云的云主机、云存储等为其软件的运行提供了有力的保障。

无论是抱着什么样的商业目的,寻找网上销售渠道也好,租用IaaS资源也罢,客户都可以在华云这里找到自己所需要的。郁珉表示:“中国客户在实施SaaS方面确实遇到了一些障碍,包括网络环境、监管、采购等。我们的IaaS和PaaS平台就像是为客户准备好的一副牌,用户可以根据自己的实际需求随意选取。”

华为会为所有入驻商城的客户提供销售方面的支持:,华云会通过自己的销售团队帮助客户进行电话和线上的销售;第二,华云会通过线下的一些活动、展会以及华云自己的渠道帮助客户进行销售;第三,华云还会通过平台合作的方式界面角,比如与中国电信天翼空间合作风行草偃,帮助客户进行产品推广。

华云为入驻商城的软件厂商提供了四种合作模式:云端软件租赁模式、云端主机软件打包方案推广模式、云端主机配合软件直销模式、云端软件应用广告收益分享模式。

“这几种模式会齐头并进,但云端软件租赁模式是基础和标准的合作模式。”郁珉介绍说,“今年,我们的业务重点是吸引更多的厂商和产品入驻。预计到下个季度,入驻商城的软件将达到800个。明年,我们希望PasS的运营收入能达到五六千万元的水平。”为了推动PaaS平台的发展,华云今年会大量招聘研发、销售和运维人员。

记者手记

华云不怕被追赶

华云发布的中国云应用平台是国内运营型的PaaS平台。在云开发平台、云中间件平台等内涵之外废蒸汽,华云将可运营的商业理念注入PaaS平台,引领了PaaS的发展。这种新的商业模式可能很快就会被竞争对手模仿或者改良。华云未来如何继续保持在PaaS方面的先发优势呢?

郁珉肯定地表示,华云不怕被模仿,反而希望更多公司进入,从而快速实现PaaS市场的繁荣和良性发展。“我们衡量自身成功的标准不是收入的多少,也不是挤跨了多少个竞争对手,而是帮助多少企业成功地实现云化,并终顺利地走向SaaS。”郁珉表示,“在PaaS方面,我们起步早反旋压,而且可以提供许多具有针对性的创新功能,这是一个逐渐积累的过程。”

郁珉将华云的竞争优势归纳为以下三点:,坚持对现有的资源进行优化;第二,专注于IaaS和PaaS以及帮助企业实现云化,对一些非核心的业务坚决剥离;第三,采用开放的模式,实现与商业伙伴的合作共赢。

未来,华云还将在助力企业云化这条道路上不断创新,比如实现在云端的应用创新与整合,提供整合的供应链、业务资金结算等功能,而这些创新的功能很难归类于IaaS或PaaS。郁珉表示,我们十分注重运营的效率,而且对公司未来的发展规模、速度以及盈利能力等有清醒的认知和的把控能力,而这些正是华云保持持续健康成长的重要基础。


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