由小米和格力的10亿对赌谈工控电商营销

2019-08-15 19:13:43 来源: 池州信息港

  在201 年经济年度人物颁奖晚会上,让人们记忆深刻的是国产空调巨头掌舵人董明珠与科技新秀小米创始人雷军的对赌:五年内格力总营业额要超过小米,对赌资金为10亿,同时董明珠表示如小米当前成功的营销模式在于他们重营销,而轻自主科技与实体制造的小米必将在5年后不能为继,格力必赢的底气来自于实体制造工厂、科研院所以及产品六年免费维修服务的消费者保障;而雷军也对这一打赌抱有必胜的信心:我们是中国创造,你是中国制造。所以10亿人民币,我们必胜。

  这一场两个企业精英的对赌引起了一个热烈讨论:互联是一种宣传展示的工具还是一种颠覆当代营销、制造的模式创新?显然马云和雷军把互联当成了一个包罗万象的大厦来经营、制造各种产品,而董明珠显然是把互联当成一种销售小型简单产品的展示平台以及品牌信息传播平台。她认为还可以以互联为主进行产品营销服务、制造和技术创新,这显然是办不到的。特别大型工业品的交易与营销服务,在项目型工程应用中,这种只是以功能介绍与图片展示来进行销售的方式,无法亲手亲身碰触感受的交易必然会给消费者和品牌带来很多潜在的问题。

  早在2010年地产大亨 林曾和马云对赌过一次:2020年,10年后,如果电商在中国零售市场份额占到50%,我给马云一个亿。如果没到,他还我一个亿。结果是什么?在过去了三年后的经济年度颁奖晚上, 林说这是一个joke,他已经正在和马云谈电商合作事宜 我想作为一地产界大腕,如果电商真的可以,如小米在5年内增长可以超过格力,电商在中国零售市场超过50%的话,那么那些工厂建造和地产的底商及商业大厦未来的发展出路在哪里?不知 林和马云的合作双赢方式又在哪里。但是一条不得不正视的问题是互联已经成为人们购物、获取多方信息、发出需求、传播自我的一个工具与平台。当然,近在淘宝发现汽车也像小五金一样以各处不同的价位或是预付价位列在页上,进行价格与品质的比拼以搏人眼球。当然仔细发现淘宝已是无所不包,家具建材、房产、旅游、理财等,只能感慨 林是否在心中已经认输了呢?

  作为领域的笔者,其实也一直在关注着工业自动产品在电商领域的发展:从早的设立产品数据库进行产品选型,到淘宝式的产品罗列,再到像商城一样的EBN,打折促销,吸引加盟。工控EBN在当今要做专业的工控商城,但是仅仅还是产品罗列与型号罗列,并没有给出相关选型配对和解决方案应用,充其量还是一个单纯卖产品,这种的销售方式只能是针对少量的用户废品替换与备品备件而已。对于取代产品经销商和代理商的距离还有很远,确实,正如医董明珠所言:随时随地的及时免费服务,应用的技术指导等,这些是这个工控商城目前远远无法达到的。

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